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竞争激烈,如何减少无端的臆测?
智慧芽2017-05-23 18:17:40 次阅读


 

目标:

为客户制订退出策略,描绘竞争局势图,使其知识产权及产品与最终目标完美统一,最终帮助客户实现价值最大化,增加成功退出机会。

困难:

客户对其竞争对手仅知其一,殊不知其它公司、大学和研究机构在大量申请专利。

效果:

通过使用专利数据库和专利地图,ET Counsel为客户提供宝贵建议,帮助客户锁定竞争对手,分析竞争对手及其专利组合,并对客户自身的技术进行战略定位。


Jurgen Vollrath  公司总裁说道:

 

“初创公司很多时候仅凭猜测来做判断,而利用专利地图能够弥补这一弊端,减少无端的臆测。只要你知道该如何有效地保持公司的独特性,后续公司的市场份额未必总是越来越小。”

 

ET Counsel 与颠覆性技术公司合作,涉及领域包括纳米技术、人工智能、机器人学、生物技术、数字医学、物联网和可再生能源等等,帮助客户成为市场的佼佼者,或在收购中实现价值的最大化。其合作客户遍及全球,有高校、科研机构和中小型企业;ET Counsel帮助他们发现新近的改革创新、把握创新趋势、了解最新的应用之处。其提供团体培训、智囊团训以及一对一面授,指导客户制定最优退出策略,以知识产权作为战略工具对产品进行准确定位来满足客户需求,规避法律诉讼,并从激烈的竞争中脱颖而出。


ET Counsel总裁Jurgen Vollrath介绍了智慧芽专利地图如何帮助客户在市场上定位其颠覆性技术。



Exponential Technology Counsel的角色是什么?

 

“我们与各大中小公司开展合作。以初创公司为例,我认为很多创始人面临的问题是不知道自己的公司要走向何方。”

 

“他们拥有独一无二的技术,希望能将其发展壮大。他们可能是高等院校的研究人员,只会作简单的市场份额分析,比如:‘我的总体目标市场是什么?我预期能获得多少市场份额?’然后他们会想‘保守的估计,我们应该能占领1%到2%的市场份额。’但是这只是他们的个人猜测。他们除了能够确定市场规模外,再无其他数据可循,所以他们对将能占领的市场份额毫无概念。”


“这种做法很不全面。”

 


你们的客户面临着什么样的挑战?


“客户面临的挑战之一便是确认退出战略。他们缺乏退出战略。在天使投资人出现之前,他们对退出战略根本毫无计划,只是临时应付了事,不作综合考虑,也不以现状分析什么样的退出策略最合适。他们面临的第二个挑战便是他们往往不去认清自己的目标客户是谁,或不去了解客户的需求是什么。”


“如我所说,他们通常只是对自己的市场份额进行笼统估计,但决定市场份额的其实是他们产品的价值及独特性,且他们怎么维持这个价值和独特性,维持的手段可以是专利和商业机密,也可以是建立战略伙伴关系等等。”


“最后一点便是公司估值。如果你要退出-我用的是广义上的“退出”,即有能力对资金进行清算,即使你在准备上市,你都希望能增加公司的价值。”


“我想说的是,为了避免无根据的猜测,公司需要充分利用专利地图。通过专利分析,你能够弥补一些弊端,避免很多猜测。”


“投资银行家和首席财务官一直沿用财务模型(这些财务模型主要以收益和同比增长数据为基础)对公司的价值进行评估,并根据财务曲线对得出的信息进行校正。例如,在竞争激烈的前提下,他们会将未来几年的盈利目标进行下调。”


“事在人为,只要正确规划专利组合,并与其他公司建立良好的战略关系即可实现,你可以影响公司的价值;而要做到这一点,你需要对公司的方向拥有全局观,这就回到使用专利地图的方法上来了。”


“这些基本上就是我们做的事情。我们与客户在各个环节紧密合作,不仅为客户的成功保驾护航,同时为客户进行定位,将客户的价值在原基础上最高提升50%。”

 


您在工作中是如何运用智慧芽的?

 

“我们首先使用智慧看清该领域内所有的竞争对手。”

 

“当你使用新技术成立公司时,你其实并不清楚这个领域内还有哪些竞争对手。”


“你可能已经大致了解了在该领域活跃一些公司,但这并不意味着你对该领域内的竞争对手有了全面的了解。”


“通常你的认知十分有限,仅仅了解积极推广其技术的一些公司。在积极进行技术推广的每一家公司里,可能都有十几个人在大学或者科研机构悄悄进行研究。除此之外,市场上还有已对创意成功申请专利,但还无法将其进行商业化的无数个人。”


“所以,进行专利分析,根据专利来确定所有的潜在竞争对手,能让你更加了解自己将面临的挑战。除此之外,你应该对那些表现活跃、且正进行商业化运作的公司更深入的了解,并自问:‘我该怎样利用他们?他们怎样才能使我受益?’比如向他们进行专利许可,或考虑让他们收购公司?”


“所有的对手你都应该有所了解。你要看他们申请了什么专利,更新了什么专利,已经收购了什么样的公司,收购的知识产权有哪一部分有了拓展。换言之,他们是否对该知识产权有了进一步的动作。在美国,有一种申请被称为‘部分连续申请案 (CIP)’;同样在欧洲也有‘分案申请’一说,这些申请基本上都为了对你目前的技术提供进一步保护。通过跟踪这些情况,你能够懂得对手的利益所在,并且能够预测他们下一步的行动。”

 


在您的工作背后有什么驱动力吗?它对您而言为什么重要?

 

“这要说起彼得·迪亚曼迪斯(Peter Diamandis)的一本书《Abundance》,它是引领我走上这条路的引航灯。世界上肯定有一些技术将会轰动全球,完全改变我们的行为习惯。”


“在书中,作者提到了柯达的例子,以及他们如何彻底淡出了市场,原因就是因为他们的视野格局受限。他们发明了数码相机,但是因为他们觉得这会影响自身现有的技术,即影响他们纸张和化学品的市场份额,所以他们对其不予以重视。结果,他们犯下大错,将所有技术拱手许可给了竞争对手。


“所以指数技术的整体概念和如何有效地将其进行推广成为了首要议题,这促使我创立了Exponential Technology Counsel。我发现整个工作过程非常引人入胜,我知道我们有办法与研究人员合作,让他们更为成功。初创公司的生存趋势大致如下:80%的初创公司会在创立前五年倒闭;剩下20%的公司里,又会有80%在接下来的五年中阵亡。我认为,如果我与这些研究人员合作,我能够大大提高成功率,并为他们的技术和新公司提升价值。


“所以你的问题可以这么简单回答:帮助一家即将破产的公司起死回生,并最终让他大获成功,这让我充满激情。”

 




智慧芽,为研发和IP服务,帮你从专利大数据中获取有价值的技术情报,让创新更早发生。我们成立于2007年,在新加坡、伦敦、上海、苏州都有办公室,2016年获红杉和顺为的C轮融资,拥有全球超过5000家企业客户,客户中除了NASA、MIT这样的国外知名机构,也有包括小米、百度、中国石化、蒙牛在内的国内大型公司。

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